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2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1:谈判就要分出胜负 谈判结束后,你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点,说明把谈判看成了一场零和游戏(游戏中有得必有失,而全体游戏者的所得相加为零)。安全在以下三种情况下尤为重要: 1.紧密的关系。这种策略有助于获得对手的补仓,为实现目的做好准备。 当你投身谈判时,你就要确认谈判对手想要实现什么目的,自己想要实现什么目的,以及你们的谈判目的。 当谈判接近结束时,你可以说出谈判的起点,谈判的现状,以及希望在短期内达到的状况。于是,他开始寻找自身久已埋没的部分,并在旅行者的鼓舞下,尝试向新的方向迈出了脚步。 需要注意的是,韦恩并不是在一夜之间就彻底更新了他的自我映 象。现实中,围绕知识产权尤其是专利的纷争,通过审判得出结果并不少见。在如今这个充满竞争、全球化日益加深、挑战日益增多且存在各种潜在危险的世界里,三赢之局是最好的前行之路。 如果你还不是十分确信这一点,那就试试这个画圈打叉游戏141吧,该游戏是对三赢谈判情形的一个介绍引入。 练习 假设你在和某人玩画圈打叉游戏。 当然,如果你能真的找到一个人来和你玩就更好了。 现在开始吧一一游戏目标是尽可能多地占领得分行列。而排斥自己的勇士后,她不仅伤害了自己,还让公司付出了代价。 当企业无法为员工支付报酬的时候,终止雇佣并不能等同于邪恶。 再举一个发生在贾里德身上的例子。第二,一旦谈判破裂,便可正视、冷静分析现状,如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约,怎么办。 ”……与其这样坐立不安,倒不如冷静分析谈判破裂后的损失,或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。就像在说:‘我没有走丢,我就在这里。

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从内心制胜 我和哈佛谈判项目的同事持续多年为夏季举行的高管培训课程授课。切勿不懂装懂 另一方面,在提问时,要求对手解释含义的“定义问题”效果也不错。 面对有可能陷入两分法圈套的主张或要求,例如“请降低价格”或“请缩短交货期”时,不当场表示163如是最高明的对策。 为此,我们需要抑制随口答应的冲动,从一开始就明确不轻易表态的原则。 鼓起勇气,拒绝立刻回答 在对手抛出提议或要求的瞬间,我们要有条件反射地蹦出“不要马上回答”或者“小心两分法”的境界。不到30秒,有人就喊出了“纳尔逊曼德拉”。 为什么。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。观察者的任务是观察谈判桌上发生的各种事件以及谈判的进行状况。船长担负领导职责。 你的船长察觉你所处的情境,考虑你的价值观,并选择理想的行动路线。” 从那天往后的20多年里,我发现母亲的这句话越来越非同寻常,它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言,菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料,按说明操作之外,我们还得成为一个“好厨子”(无论对烹饪还是对生活来说)。 要做到这一点,我们就得学会在最基本的要求之外,根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧,我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室,出类拔萃的关键都不是什么工具和方法,而是你自己。




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